• 五年后药械代表将减少25万?

    五年,减少25万?
      看到这个数字,请你不要吃惊,笔者的判断是这样的。
      先看现在的政策趋势
      最重大的政策莫过于“医药国17条”,自该政策发布后,医药代表备案就一直在推进中,CFDA前段时间还开会探讨了此事。可以预计,不出一两年,这个政策应当就会出来了。但如果不出来,那肯定要影响笔者的预测了。
      一旦备案,很多没有医药背景的人员将从医药代表队伍中被除名,因为医药代表职业需要很强的专业性,非医药专业的人员,过去做的更多是销售上量的工作。备案制,一定对专业有所要求。这拨无专业背景的人,只能从医药队伍中分离出去,医药代表的人数将减少不少。
      其次是医保政策的冲击。目前能够看到对医药代表冲击最大的医保政策,笔者认为是医保药价国家谈判政策。
      这个政策行为,将彻底改变不少用药细分领域的市场竞争格局。很多品牌药、知名企业生产的药,都以很低价格进入了市场,原来还靠低价竞争的诸多中小药厂,在丧失了价格优势后,也必将葬送市场份额。
      这一变化,一是将直接导致诸多中小药企相关产品线的医药代表纷纷转岗、失业;医药代表队伍,又少了一批人。
      同时,进入了谈判目录后的大品牌、大品种,由于其长期以来学术已经相对成熟,产品价格大降、又进入了医保,自然销量就已经很可观,根本不需要太多的医药代表,特别是“带销量任务”的医药代表,在很大程序上将失去发挥舞台。医药代表队伍,再失去一拨人。
      再来看市场趋势
      目前我国医药代表,主要还是依附在药企身上。而药企数量是不断减少的!CFDA发布的2016年数据显示,当年末还在正常生产的药企只有4176家,另有近千家在停产中。说得不好听点,这些停产的药企中,大部分可能将会彻底消失――要么关闭、要么转让,能够起死回生的应当不多。
      总体来讲,上千家药企停产,是政策、市场、竞争等综合因素造成的。缺乏实力的,只能倒下。而未来几年,倒下的药企可能还会更多!
      这么说来,这些药企的医药代表――不管是学术的代表,还是卖药的代表――大部分人将转岗或走人,医药代表队伍还要失去一批人。
      这些人,都会跑哪去呢?
      医药器械!
      熟门熟路的,有资源、有渠道,不干医药代表了,跑到医药器械行业卖耗材和试剂,甚至卖医疗设备!这两年,笔者身边已经出身了无数这样的案例!
      但医疗器械相对还比较宽松的环境,到底还能持续几年呢?“好日子”还能持续多久呢?肯定也不会太长了。
      笔者预测,再过五年,药械代表或将减少四分之一。如果按业界常说的“百万药代”的说法,也就意味着或有25万人将离开这个行业。


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